辅导班起死回生的40个实战招生营销策略！（赶紧收藏）

“公开课、发传单、行业聚会、媒体广告，忙得不亦乐乎。到头来赚到的钱却是寥寥无几，实在是得不偿失！”


如果你还在困惑，以下营销策略将让你的学校起死回生……

1. 定价策略


定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。


2. 产品定位策略


（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。


（2）比客户发现好处的速度更快！


要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。


3. 结果导向策略


要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。


4. 唯一策略


想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。


5. 品牌策略


我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。


6. 卖点升级策略


总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。


7. 超值策略


最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。


8. 一度策略


学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。


9. 杂交卖点策略


了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。


10. 异业招生策略


把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。